品类决定胜负

关于品牌的知识学习很多,围绕品牌的定位,张云和王刚两位老师引申了一个重要概念,品类。在看完《品类战略》这本书后,我对品类有了更深的认知。 关于品类战略的思维  关于品类战略的大纲  关于品类战略的自我认知 重新认识品类 以前会觉得品牌很重要,现在才发现,开创一个新品类,定位好并占据消费者的心智认知,才是最重要的事情。就如书中的一句话,引起消费者购买欲望、推动他购买的并不是品牌,而是品类。只有在消费者决定了品类之后,才说出该品类的代表性品牌。如果我们需要创业,首先创造一个品类是最理想状态。当然市场目前已很丰富,所以不一定要找到从没被开发的市场,只需要去寻找从没被开发的心智会更有效。过往,我们会认为是市场细分的过程,现在来看,更多是品类分化的产物。 关于品牌延伸再认知 品牌延伸是一件很不错的营销模式,之前《定位》一书也提及到,品牌延伸是一把双刃剑,在带来好处的同时可能会潜伏危机。在《品类战略》这书里,把品牌延伸这个概念给提升到一个更高的高度,为品牌延伸提供了一个新的理念。“推出一个新品牌的前提是开创一个新的品类,也就是说,除非开创新品类,否则不应该推出新品牌。这一原则同样适用于推出第二…Continue reading 品类决定胜负

品牌绑架

 在Kindle Unlimited中借了一本名为《品牌绑架:无形营销法》的书。在豆瓣上找不到如此精炼的内容,只寻到Alex Wipperfurth 于2005年所写的《Brand Hijack:Marketing Without Marketing》,经对比发现是同一本书。且百度搜索关于品牌绑架,所指内容基本一致。由此可见,在ku中借阅的应该类似于得到现在流行推广的每天听本书。这里的大师轻松读,就是让你尽量少的时间阅读完全书的精华。 核心关键:品牌绑架 品牌绑架这个名词虽然有点陌生,但是深入了解下去后会发现,这个跟之前所读的《自营销》的部分观点相当相似。由于这本《品牌绑架》出版时间较早,谁抄了谁,还真的很难确定。 之所以说熟悉,品牌绑架更多讲的是你邀请消费者给你定好一个位、写好一个故事(此后可以继续完善的),然后去吸引独特喜好的人群,他们会因此而喜欢你,变成你的粉丝,变成你的传道士,逐步将你的好传播到世界各地。你的品牌从而走向大众市场。 品牌绑架依托的是消费者的创造思维,认为集大家之所长应该能编织出动人的故事,能给自己在扩大的市场里定好自己的位置。依托的是消费者的喜欢回应,这就是大…Continue reading 品牌绑架

不要被品牌洗脑

不看不知道,一看吓一跳。这是我对《品牌洗脑》一书的总体评价。算是无意间接触到并开始阅读。手中的另外一本《情感化的品牌:揭开品牌推广的秘密》内容也较为相似,可以尝试读后进行简单对比。 全书评价 《品牌洗脑》的作者是马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom),全球首席品牌营销大师,在全球拥有百万“忠实听众”,林斯特龙公司(Lindstrom Company)CEO;担任世界多家顶级公司的顾问,包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等;还是《金融时报》、《今日美国》、《财富》、《华盛顿邮报》、《哈佛商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。 《品牌洗脑》全书共10章,每一章都用一个关键词去讲述最新鲜或者最有效的品牌营销方法。所以这是一本品牌营销方法的介绍书。如果要打个分(满分5分),我想是4分,还是一本值得欣赏的好书。之前自己所读的都是宏观的体系教程,而本书却是一个个鲜活的事例体验教程。 每章总结 自己读这本书,用了何帆老师的一种方法,叫做每章总结。虽然做不到每段关键词,每节小结,但是每章总结还是可以的。而且借助自己的话来讲述,有时更能贴合自己想要用的方向。这毕竟不是一本教科书,所…Continue reading 不要被品牌洗脑

从零开始,构建你的品牌

Kevin Lane Keller 教授的《战略品牌管理》是品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材,被誉为“品牌圣经”。该书为战略品牌管理“提供最全面、最前沿的知识”。 以上是《战略品牌管理》的主要介绍。也是我特意挑选来读的原因。由于属于经典巨著,有着各式各样的专业词语,所以全书读完基本用“啃”字来总结。书中有很明确的模型结构,涉及面也是非常的广,但由于品牌这东西很多理论都是息息相关的,体系之间环环相扣,所以整书的结构并不像国内畅销书那样,逻辑关系特别严密。你在前面接触到的专业名词,后来还来补充解释一次,会让人产生凌乱的印象。即使如此,也不妨碍去阅读一本好书。下面,我结合我的理解,化零为整,化整为零,从零开始,带领大家简要地构建属于自己的品牌。 主要核心观点 此书的核心观点是基于顾客的品牌管理。不是基于生产者,也不是基于销售者,而是站在顾客的角度去建立品牌管理。为什么要建立顾客至上的品牌定位呢?主要是因为只有基于顾客,以顾客为导向,我们才能更贴近生活,更利于产品的推广和销售。一句话解释就是,怎么好赚钱就怎么出发。 主要核心模型 此书最重要的品牌管理模型有三个,品牌定位模型、品牌共鸣模型…Continue reading 从零开始,构建你的品牌