年前自己购入王朔的《30天认知训练营·2018》，想好好进行认知升级。听了几课就搁置了。原因在于内容过于精炼，很有王朔的写作风格，却不适宜作为知识课程讲述。所以，就慢慢地开始一点点，看完课程内容，尝试去溯源，找找原文是怎么表述，这也是找到一手信息的重要方法。
读王朔第一课《什么是查理·芒格的人生开关》，觉得不过瘾，转而打开多次想读却没读成的《穷查理宝典》，找到第十一章“人类误判心理学”，好好读起来。我想这个方式也回应最近看的成甲《好好学习》所讲，以解决问题为出发点，把内容进行串联，而非把每本书当成单独的存在；也回应了《好好学习》所讲，好书要读透，要把问题思考清楚，而非简单完成任务式的读完，否则就掉入“低水平勤奋陷进”。
回到本周关键词——激励，就来源于“人类误判心理学”中包含的25个容易误导人的心理倾向，王朔把这个叫做人生开关。开关的比喻很直观，也很形象，更让人容易想起和记得。开关，开了，灯亮了，一切光明；关了，灯熄了，回归黑暗。开关就是一个双刃剑的控制器，就看你如何用好。
我们随时随地都可能被激励所包裹着，不管是别人给的激励，还是自我给予的。老板给你加个工资，算是物质激励；老板给你来个全公司表扬，算是精神激励。每天早起，自己比别人多读了两至三小时的书，感觉比别人多活了两至三小时，这算是自我精神激励；为鼓励自己保持早起，定期买个小礼品慰劳自己，这算是自我物质激励。只要细心发现，激励随处可见，又隐藏很深。
本杰明·富兰克林曾经说过，如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。查理·芒格也曾经说过，当你该考虑动用激励机制的威力时，千万千万别考虑其他的。王朔解释为，只要激励用得上，就不要用别的东西，用利益而不是道理来说服人。不难发现，激励的作用很大，我们要学会在生活中善用激励去做事、做人。激励的方式有多种，包括金钱、性、友谊、地位、自我暗示等，基本能刺激认同认知而转化行动的都可以算，当中以金钱为主。具体的激励方式在此不过多阐述，网上有大量可参考的方式，场景不同，方法也各有秋千。随意搜索发现，自我激励也有100种方法。
激励开关，开的时候作用好大，但长期开的话，效果将有边际递减的情况。你长时间使用，激励就不会起作用，而且你无法填满这个欲望无底洞；同时，被激励者也容易陷入到激励机制的偏见中。这种偏见包括几个方面：一是对激励因素的上瘾，为能获得更多激励，不惜采用各种手段去获取；二是因获得激励而麻木自身思考，不管事情对与错，只要有激励反馈就是正确的、就可以持续做下去，就算做错坏事也不知、也不理。
人类熟知激励的偏见问题，也在预防上作出改变，查理·芒格给我们举了个例子，我们常见的超市收款机，就是破解激励偏见的产物。销售员偷钱来自我激励，这个行为损害了企业自身利益，企业通过发明收款机，让钱明确放置位置，不容易被简单挪动，也容易进行核算计算，以免浑水摸鱼。
在激励开关面前，我们要学会谨慎面对，用得好效果巨大，用得不好容易钻入牛角尖。在消除激励的偏见上，我建议可以采用多种方式进行。首先不要仅用同一种激励方式，要丰富激励的品种，可以正面激励，也可以反面激励，甚至可以进行随机激励，不要让人产生必定有奖励的心理暗示。其次要对不择手段获取激励、对钻空子行动，充分批评与否定，不能因仁慈而给予奖励，要让其意识这个方式不可取。再次，要引导正确思考激励方式，激励是为了更好推进目标，实现双赢，要清晰明确激励本身的核心问题。
当然，你也可以反之迫使自己进入激励的偏见，让其形成习惯，为自己所用。给自己同样的激励内容，让自己满足，愿意坚持下去；对于自己不择手段完成的任务，要给予充分肯定，坚定信心，还能勇挑高峰；再次进行重复性自我暗示，激励效果很有用，要坚持用这种方法。
激励是开关，是双刃剑，最终能达到怎样的效果，还要依靠使用者的意愿和实际当中的表现。