品牌绑架

Kindle Unlimited中借了一本名为《品牌绑架:无形营销法》的书。在豆瓣上找不到如此精炼的内容,只寻到Alex Wipperfurth 于2005年所写的《Brand Hijack:Marketing Without Marketing》,经对比发现是同一本书。且百度搜索关于品牌绑架,所指内容基本一致。由此可见,在ku中借阅的应该类似于得到现在流行推广的每天听本书。这里的大师轻松读,就是让你尽量少的时间阅读完全书的精华。

核心关键:品牌绑架

品牌绑架这个名词虽然有点陌生,但是深入了解下去后会发现,这个跟之前所读的《自营销》的部分观点相当相似。由于这本《品牌绑架》出版时间较早,谁抄了谁,还真的很难确定。

之所以说熟悉,品牌绑架更多讲的是你邀请消费者给你定好一个位、写好一个故事(此后可以继续完善的),然后去吸引独特喜好的人群,他们会因此而喜欢你,变成你的粉丝,变成你的传道士,逐步将你的好传播到世界各地。你的品牌从而走向大众市场。

品牌绑架依托的是消费者的创造思维,认为集大家之所长应该能编织出动人的故事,能给自己在扩大的市场里定好自己的位置。依托的是消费者的喜欢回应,这就是大家所说的品牌部落。也就是大家有了某一共同爱好从而聚集在一起的再部落化。

品牌和消费者之间的10大基本原则

品牌绑架,依靠的是消费者,所以在处理和消费者之间的关系等时候,本书给出了10大基本原则。

如其说10大基本原则,我更认为是10个关键词,其中包括放手、共创、舍弃、促进、耐心、弹性、松绑、克制、尊重和绑架。当中有协调与消费者之间关系的,有协调与自己之间关系的,有协调与品牌之间关系的。

10个关键词,总结起来是,放手是不要整天想着靠我自己打天下就能征服世界,我们需要选择共创美好的道路,与消费者一道编织品牌故事,从而促进品牌的发展。当中,难免要舍弃你那些旧有的、不适宜的想法,同时还要学会克制自己的冲动行为,用尊重的态度去执行绑架计划。对于品牌设想计划,首先需要有弹性,不能定下了就不能改,要有原则性,也要允许修动的地方,再次还需要松绑自己的神经,不能总认为你所作出的决定都是正确的,忠言逆耳,也不无道理

品牌绑架的实际操作流程

要执行品牌绑架,整个实际操作分四步走。

1.起步。需要构思绑架,找个好点子。换句通俗的话来说,要找到细分的市场,找到不被挖掘的角度,找到你需要发展的最终定位。

2.阶段1。进行部落营销,培植早期市场。最近十几年,大家都在谈及部落化这一个概念,由于科技的进步,让人们因为某个兴趣爱好从而更方便的跨区域集结,逐步再部落化。部落营销也是针对这样的群体进行营销。只要你的定位是符合部落的口味的,他们非常容易被发展为你的品牌宗教信徒,为你传播品牌的价值。所以在一开始就需要找准他们藏身之处,再对症下药,逐步培植起属于品牌的早期市场。

3.阶段2。共同创造,征召早期顾客。在部落中营销,很容易培养死忠人物,培养骨灰级人物,他们就是你需要寻找的早期顾客,他们会觉得品牌创造也是属于自己的,自己愿意为品牌作出牺牲,为品牌奉献自己的力量。通过部落当中的一少部分人,你就能知道部落其他人的兴起爱好,从而进行针对性营销,扩大影响力。

4.阶段3。大众营销,提升知名度。做品牌,或者有人甘心就永远只待在某一个部落里,也有人喜欢拓展到另外一个部落里,但更有人希望能扩展到全世界。那么,这个时候就需要跳出部落营销,转向大众营销了。方法书中介绍了4种,新旧品牌互连、降低产品使用的困难度、培养产品的使用群、通过奖励取悦消费者。有夯实的基础,现在从农村包围城市,也是一种不错的套路。

品牌绑架: 无形营销法

读书感悟

1.顾客至上精神

书中给我了很大的反馈就是这四个字,顾客至上。以消费者为主,通过他们来筹建品牌。这当中无疑是体现了民主的味道,是合大众之口味,非常值得推崇。然而,这也让我有所顾虑,一直都在说,众口难调,如果太过在意消费者的观点,很多时候反而对品牌如何发展无计可施。仿佛就如那一句,尽信书不如无书。

2.定位入口难找

吴伯凡在其得到专栏也用了一周时间提及了再部落化问题,他说,很多部落都是暗地里的,并不显露在阳光下,很多时候我们并不能轻易找到入口。特别是现在的网络时代,或许需要一个验证码,需要一个暗号,你才能证明你的身份,才有机会进入,见到一个完全不同的世界。很多时候,你的定位取决于你所能涉及到的部落程度。你才刚刚进门就想去营销别人,肯定不可能成功。你需要蹲守,需要观察,熟悉部落运作流程,才能看出痛点痒点,看出机会所在。

3.难以走向大众市场

如同上面所说,很大部落都是暗地里运作的,也是非主流的。你最后想要将非主流转变成主流,当中的困难程度可想而知。部落本来就小众的,小众的之所以是小众,就因为非大众化。很多在逻辑上分析来讲,本身就不具备大众的要求,不然早就变成你大众部落了,而你也没太多的机会了。由此可见,想要走向大众还真的步步艰辛。

写在最后

原以为吴伯凡老师之前所讲的再部落化是一件很新颖的内容,翻阅了这本《品牌绑架:无形营销法》精简版后,才发现十几年前就有这样的一种概念,只不过吴老师在这个基础上进行了升华和再演绎。品牌绑架内容跟之前所读的《自营销》当中部分观点比较接近,只不过《自营销》没提及部落一词。总体来说,品牌绑架不失为一种好办法,即使道路荆棘,但也能让你有创出新天地的好机会。