你我容易忽略的平台战略

你我容易忽略的平台战略

在看这本《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》过程中,自己又回到了那个原始的问题,自己该如何读书好。《断舍离》看完了,但是心智还没最终实现有效的取舍,书总是为了读而读,没有把握好目标。最近看了很多品牌类的书,说是为了更多的写毕业论文,但到底而言,所阅读的更大目的在于了解相关知识,有个大概的看法,而且没机会去使用。正是这种原本是泛读的内容变成了精读,使书越读越困扰。下一步还需要调整一下心态和明确阅读目标,以便于更好的进行阅读学习。以上是读书笔记开始前的废话,可以说是发发牢骚,也可以说是一种自我反省。下面开始进行自己的读书笔记。在断行之前,也说个小插曲。自己原本在思考这个《平台战略》应该如何做笔记,谁知道书看到了最后,发现了有大篇幅的总结,而且说的都是核心点。是偷懒也好,是更好的记录也罢,我就照办了。

平台战略的介绍

所谓平台,是为别人搭建的,让别人来赚钱的。平台商业模式指连接两个(或更多)特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,并巧妙地从中赢利的商业模式。这是书中留下的两个最重要的概念。余卓轩和陈威如两位老师是本书的作者,所以书中提及的很多例子都是国内耳熟能详的品牌故事,在理解上更为直观。下面这几段内容是书结尾所写,对全书各个重要的内容进行了有效的概括。

一家平台企业的终极目标,在于打造出拥有成长活力和赢利潜能的生态圈。 本书谈到如何建立平台生态圈的基本机制体系,以使企业引爆网络效应并实现大规模成长。同时也探讨时间、地理和实体硬件设备在平台战略中所扮演的角色,以及生态圈之间“赢家通吃”的竞争与颠覆以往产业模式的强力覆盖战争等议题。 若想将平台战略发挥到极致,最重要的是打造一个多方共赢的生态环境,并在平衡中成长。无论是一个依循基本的双边、三边模式的平台企业,还是一个已连接了无数边群体的平台帝国,都得妥善经营所有参与者共同联系起来的网状关系,满足所有使用者的需求,共同成长获利,并且有效维持生态圈的利益平衡,并在平衡中携手前进。

然而,无论是何种形态的平台企业,最关键的制胜之道是“有能力为各边用户提供最多利益与最能满足各边用户的需求”,才能在竞争与覆盖之中胜出。因此平台战略的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。只有让栖息在生态圈中的多数成员获得壮大的机会,并享受到福利——无论是提供免费服务还是协助他们赚到钱——平台企业才有可能共同壮大,并持续获利。

我们在此简短地综合整本书所介绍的平台战略精髓,提出以下开展平台事业的实战守则。

首先,必须摆脱“只专心服务单边使用者”的传统思维框架,将平台事业定位为可以服务“多边”群体的机制,连接起各群体之间的跨边网络效应,并增强同边群体间的同边网络效应。然后决定补贴模式,设定谁是“付费方”、谁是“被补贴方”。同时建立用户过滤机制,决定对每一边群体实施多少开放程度以维护生态圈的质量。然后小心审视最重要的赢利模式——在各群体对彼此需求最强大的关口设置赢利的机制,并且有效挖掘用户数据以探索更多元的赢利渠道。

其次,生态圈大幅成长的关键,除了赢得“意见领袖”的青睐,更要跨越网络效应的真空带,突破临界数量,促成正向循环,将潜在用户通通拉进来。该怎么做呢?方法包括:纳入知名用户以达到推波注澜的效果、拟定细分市场以迎合多元需求、多方向操控累积话语权,以及制定有效的定价策略来推动各边成长。遵循察觉、关注、尝试、行动这四大环节建立营销机制,吸引用户进驻生态圈。而当用户踏进来后,再聪明地提高转换成本,将他们留在生态圈之内。

再者,面对竞争时,平台企业必须留意自己所处的产业是否存在天然的“赢家通吃”现象,并通过提升跨边网络效应、同边网络效应、转换成本等来达到战胜竞争对手的目的。更重要的是,平台企业必须清楚知道自己的定位:在所有同质的竞争者当中,你的生态圈究竟占有多广及多深的市场范畴?当然,最重要的是确保生态圈的机制体系有良好的延展性,那么当市场突然飞速成长时,你将比竞争对手扩张得更快、更稳固。

最后,平台模式挂帅的世界也带来了种种威胁。所有企业都要留意新形态的“覆盖”战争——利润池捣毁之战。敌人可能从你周围的任何方向出现:可能是曾经与你互补的相邻产业,可能是与你有共同替代性的重叠产业,可能是来自不同维度的交叉产业,也可能是来自毫不相关的产业。更骇人的是,最强大的覆盖者多半属于多环状生态圈,也就是由众多平台组成的庞大帝国。它们可以实施难以想象的补贴策略,彻底颠覆你的产业现状。为了面对覆盖者的威胁,你可以采取和对手相称的战略模式,或设法分散你的利润池,或寻找异业同伴一起对抗覆盖者。

读书感悟

1.重要概念

上面标粗的很多概念都是书中所提及的核心概念,值得记录。

平台生态圈,同边或跨边网络效应,补贴模式,话语权,多边市场的连接体,赢家通吃,转换成本,覆盖,知名用户,利润池

2.值得注意

除了上述总结内容外,书中还有部分内容值得标注。

·建立平台企业的第一步,便是确定这些不同的用户群体是谁,以及他们的原始需要是什么。

·能够潜移默化地激发用户归属感的方法之一,就是“赋予用户权限”的机制。

·建立在免费、优惠、体验等条件上的策略都是吸引人们首次使用平台的好方法。

·平台企业本身话语权的提升常取决于其能否使一方群体吸引到一定规模的另一方群体;能否为特定用户提供好的赢利机会,以鼓励用户参与。

·通过建立一层层中立的、可延展的机制体系,来打造足以缩放自如的生态圈,是机会降临时能否成功的关键。

3.我的想法

全书看完,自己有两个最大的想法。

首先,给自己一个很大的世界观。原来这就是所谓的平台商业模式。自己一直生活在各种平台当中,却从没发现其存在。不得不说,自己落后了;不得不说,这给自己重重的一击。这让我想起最近吴伯凡老师日知录所提及的暗知识,很多早已运行得很顺畅的东西,只是自己没挖掘到。缺得不是发现,而是渠道。今天通过《平台战略》让我开始学会用新的视角去看待企业。企业盈利不仅仅是卖产品的,还可能促使多方合作而盈利。

其次,也开始发现很多企业开始平台化转型。很多企业以前或许是产品和服务同时卖的,现在已经逐步转型,以免费为接入口,进行二段收费。他们开始不卖产品了,把产品免费提供给你使用,但产品核心的服务内容必须收费。在app行业中越来越流行这种做法。例如,markdown新秀bear app,你可以在各种store免费下载使用,但是如果需要更强大的功能,麻烦你付费,而且是以订阅的方式,以年或月为节点进行收费,让你长期捆绑其中。再如,密码管理应用 1Password 日前宣布调整付费模式,每月3美元,订阅用户可免费使用全平台客户端,估计下一步将停止一次性买断的机会,只允许你订阅了。各种软件不再以卖app为赢利点,而是以当中的优质服务为亮点。在我看来,他们已经开始转变想法,开始平台商业模式的探索。

写在最后

《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》不得不说是一本很不错的书,各个章节所说内容都有很充实的例子进行论述,也值得大家看看。如何想快速掌握书中的核心内容,你看完上面“平台战略的介绍”内容,我觉得也差不多了。

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